第195章 在商言商 (第1/1页)

    左婧妍看着林子旭说：

    “技术入股。”

    林子旭愣了一下，国内人还懂技术入股？他原本想的是出大价钱买断夏秋两套设计，没想到那个设计师还有这么大的胃口。

    左婧妍也不催他，总要给他留出考虑的时间。

    林子旭沉吟了一下，在商言商，自然是想用最低的成本赚取最大的利润，他想说服设计师买断设计图，就对左婧妍说：

    “我能见见设计师吗？跟她面谈？”

    左婧妍看着他的眼睛，坦诚相待：

    “我就是设计师。”

    林子旭震惊的看着左婧妍：

    “这些服装是你设计的？”

    左婧妍点点头：

    “是我呕心沥血，三天不眠不休设计出来的。”

    她故意夸大设计难度，这也是谈判的技巧。

    林子旭笑着摇头：

    “我是真没想到，左老板真是全能型人才。”

    左婧妍笑了，直接切入正题：

    “您就别夸我了，咱还是谈谈生意吧！这些服装是我费尽心血设计出来的，本来是想自己制作出售，但毕竟实力有限无法打开国际市场，所以就想找一个合作伙伴，我出技术对方出厂房人工和负责销售。

    想做出爆款服装设计是关键，马上就到秋季了，我敢保证这套牛仔服系列会风靡港城，至于国外就要看林总的宣传力度和销售能力了，股份我不多要，只要百分之二十的干股，如果您觉得不合适也行，咱们就合作这八套服装，但我要纯利润的三成。”

    林子旭看着左婧妍，怎么感觉她是一个成熟的商人，连国外品牌服装设计师要多少股份她都清楚，说的不多也不少，完全不像没出过国的家庭妇女。

    觉得左婧妍不简单，林子旭挑挑眉，不动声色的用英语和她交流：

    “左小姐的提议也不是不行，但国内没有这个先例，我想看到效益之后再决定怎么和您合作。”

    左婧妍笑着对他说：

    “我听不懂你说什么？麻烦您说中文。”

    林子旭却继续用英语对她说：

    “不，你听得懂，你是不是出过国？对国外的企业了解的很清楚！”

    左婧妍淡淡一笑：

    “既然林总对我的设计不感兴趣，没关系，我已经让朋友帮忙选布料了，先从小作坊做起慢慢做大，国内的市场和港城的市场足够我赚了，相信三年后我就能出口到国外，五年内让我的服装品牌变成世界知名品牌。”

    林子旭被左婧妍的自信吸引住，她整个人都在发光，让人不由的信服她描绘的前景。

    也相信她想做的事，就没有做不成的。

    林子旭视线落在那几幅设计图上，既然左婧妍想要自己建厂生产，自然不会轻易答应买断设计图，但给她二十的干股还是太草率，三成利润也有点多。

    林子旭虽然很感谢左婧妍和陆浩霆救了小宸，但在商言商，她要的太多，影响到集团的利益，他在董事会也不好说话。

    他沉吟了一下，才缓缓开口：

    “左老板，给股份的事我说的不算，需要董事会开会决定，这个我无法答应，至于分利润的事，厂子刚成立投资巨大，固定资产，人员培训，方方面面的投入都要打进成本，最初两年一定是亏损状态，就算我答应你三成利润到时候你也拿不到钱，你看这样行不行，我按每个设计五千块钱跟你买断这八份设计图，这样你一次性就能收回来四万块钱。”

    四万块钱可不少了，国内的人有几个见过这么多钱？左婧妍要剪多少头发能赚到？

    这等于一夜暴富了，要不是因为她是小宸的救命恩人，他也不会出这么高的价钱。

    他自信左婧妍能答应！

    左婧妍笑了，伸手找林子旭要设计图：

    “看来林总没诚意合作，那就把设计图还给我，我自己生产销售，相信林总不会盗用我的设计，毕竟您那么大的企业如果真做出这种事会影响声誉和信誉。”

    林子旭瞳孔微缩，惊讶的看着左婧妍，他重新审视左婧妍，面对四万块钱巨款不动心，别说是女人，男人也做不到。

    气定神闲，以退为进，还在话语间不动声色的威胁防止他盗用设计图！

    这哪里是一个理发店的小老板，根本就是叱咤商场的女商人。

    林子旭轻笑一声：

    “哈，我说一次性买断是为了你好，毕竟我厂子刚成立你拿不到利润。”

    左婧妍淡淡一笑，算成本这块谁都骗不了她：

    “第一，建厂房，买设备，这些初期投入不是一年就折旧完，没有哪个厂子是那么算账的，连小作坊都知道要按着使用年限均摊成本，相信你们的成本会计会知道怎么计算？

    第二，我要的利润是你算上人工，原材料，销售成本，运输成本，税费以及固定资产折旧费之外的纯利润，你不可能赔钱卖衣服吧？所以根本就不存在拿不到钱的事，除非是你不想给。”

    林子旭笑了：“左老板还懂财务？”

    “懂一点。”

    左婧妍点点头，现在也不是谦虚的时候，谈判的时候会遇到各种各样的问题，她早已经磨炼出来了。

    林子旭对这八套设计势在必得，但又不想出大价钱，就想哄骗她买断，那就得让他知道不要在鲁班门前班门弄斧。

    林子旭笑了，既然她什么都懂，那自己也没必要跟她耍心眼了，直接说：

    “是这样，三成我真答应不了，但我会回去跟董事局申请，大概率在一成或者一成半，你看你能答应吗？”

    左婧妍斩钉截铁的拒绝：“不能。”

    林子旭看了她一会儿，才轻轻一笑：“左老板，那你说一下心里的最低值。”

    左婧妍现在也找不到更好的合作伙伴，真自己去生产，一是没有那个精力，二从建厂到找员工再到生产销售时间太漫长，需要投入的资金巨大，自己没那个实力。

    林子旭也没催促她，坐在凳子上耐心等待。

    左婧妍看向他，点点头：

    “好，初次合作，我可以退让一步，这八套设计按两成利润签合同，但我有几点要求......”

    林子旭见她同意松口，忙问：

    “你说！”